VENDRE PLUS CHER, PLUS VITE grâce aux techniques du HOME STAGING !
Définition du Home staging
Vous connaissez sûrement ce concept par les médias. Inventé dans les années 70 aux États Unis où il a fait ses preuves, il est une aide à la vente de plus en plus employée et indispensable en France depuis cinq ans environ.
En voici quelques principes:
- Rendre votre bien le plus accessible, le plus neutre possible et le dépersonnaliser
- Rationaliser les espaces et leur donner une fonction première
- Améliorer la circulation des espaces
- Désencombrer, trier, ré-agencer le mobilier existant
- Rafraichir, nettoyer, ajouter éventuellement des touches décoratives, du mobilier
- Mettre en valeur les points positifs et traiter les points négatifs
Trois situations
- Vous n’avez pas encore mis en vente votre bien mais vous voulez vous donner toutes les chances pour optimiser sa vente dès sa diffusion?
- Vous venez de le mettre en vente et voulez augmenter les chances de le vendre rapidement tout en réduisant une marge de négociation?
- Votre bien est en vente depuis plusieurs semaines voir plusieurs mois et malgré vos démarches personnelles et/ou celles des agences immobilières, il n’est toujours pas vendu?
La solution
Un professionnel vous proposera lors d’une première rencontre d’appliquer les techniques du HOME STAGING, de la DÉCORATION d’intérieure, du FENG SHUI.
Quelques points techniques seront aussi traités: électricité, ponts thermiques, mesurage, détection des zones d’humidité…
Tout ceci vous aidera à vendre plus rapidement et au meilleur prix.
Votre bien aura moins de défauts et sera mieux valorisé.
La première impression de votre acquéreur est déterminante pour la suite de la visite.
En général c’est dans les 90 premières secondes que cette première impression se fait, et plus de 75% des acheteurs ont des difficultés à se projeter dans un bien ou des modifications et/ou travaux sont à prévoir.
Cela veut dire qu’il faut le rendre plaisant et accessible au plus grand nombre, du début à la fin de la visite.
Faisons la comparaison avec le vente d’une voiture, imaginons que celle-ci ai besoin d’être nettoyée, lustrée, qu’un phare ou qu’un essuie glace soient endommagé, pour quelques euros de nettoyage et de réparations vous éviterez sans aucun doute, une mauvaise impression de départ à votre acquéreur.
Vous réduirez donc une éventuelle négociation de prix !
Tout comme un papier cadeau représente un faible investissement, il ne change pas le cadeau lui-même il en change sa perception de manière positive.
C’est ce principe que le home staging applique à la vente de votre bien pour le mettre en scène, valoriser ses points forts et diminuer ses points faibles.
Ceci est d’autant plus crucial qu’il s’agit ici de sommes importantes.
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